시즌 전부터 준비하고, 비수기까지 이어간 광고 전략

도입 배경

패션 카테고리에서 상품을 판매하는 C 광고주는 가을·겨울이 성수기인 시즌 상품을 주로 판매하고 있었습니다.

성수기가 시작된 후 광고를 시작하기보다, 시즌 수요가 본격적으로 늘어나기 전부터 개인화광고를 시작해 성수기 초반부터 매출을 끌어올리는 전략을 선택했습니다.

💡시즌을 기다리지 않고 미리 광고를 시작한 것이 첫 번째 포인트입니다.

시즌 전 미리 개인화광고 시작
시즌이 시작되기 전부터 개인화광고를 운영하며 성수기 수요가 올라오는 시점에 맞춰 광고 효과를 확보했습니다.
덕분에 성수기가 본격적으로 시작된 이후에도 광고를 새롭게 준비하기보다, 이미 운영 중인 캠페인을 바탕으로 매출을 적극적으로 확대할 수 있었습니다.
비수기에는 운영 방식을 전환
성수기가 끝난 후에는 비수기에도 매출 흐름을 이어가기 위해 광고 운영 경험이 있는 대행사와 함께 캠페인을 운영했습니다.
성수기와 동일한 방식으로 운영하기보다, 시즌이 지난 이후의 수요와 상품 상황에 맞춰 운영 전략을 전환해 비수기 매출을 방어했습니다.

성수기를 앞두고 시작한 광고는 시즌 이후에도 이어졌고, 대행 운영으로 전환한 뒤에도 매출 성장 흐름을 유지했습니다.

그래프에서 보듯 성수기에 매출을 끌어올린 뒤, 시즌이 끝났다고 광고를 중단하지 않고 운영 전략을 전환하면서 매출 흐름을 이어갈 수 있었습니다.

이번 사례는 시즌 상품일수록 성수기와 비수기를 하나의 전략으로 묶기보다, 시기에 따라 광고 운영 방식을 다르게 가져가는 것이 중요하다는 점을 보여줍니다.