작은 시작에서 꾸준한 성장으로, GMV 78% 상승

유제품 카테고리에서 상품을 판매하는 A 광고주는 컬리의 다른 광고를 시작하기에는 예산 부담이 있었습니다.

이에 비교적 적은 예산으로 시작할 수 있는 개인화광고, 그 중에서도 AI 추천 캠페인으로 광고를 시작했습니다.

💡처음부터 크게 시작하지 않고, 일부 상품과 적은 예산으로 시작해 효과를 확인하며 점진적으로 확대했습니다.

1. 작은 규모로 시작
   일부 상품만 선정해 적은 예산으로 AI 추천 캠페인을 시작했습니다.

2. 성과를 확인하며 확대
   광고를 운영하며 매출 효과를 확인한 후, 광고 상품과 예산을 매달 조금씩 확대했습니다.

3. 꾸준한 운영으로 GMV 성장
   1년 넘게 개인화광고를 지속적으로 운영하며, 성과에 따라 광고 상품과 예산을 지금까지 꾸준히 확대하고 있습니다.

처음부터 큰 예산을 투자하지 않아도 괜찮습니다.

작게 시작해 우리 상품에 맞는 효과를 확인하고, 성과가 확인되면 조금씩 확대하는 방식으로 광고를 키워갈 수 있습니다.

그 결과, 광고 시작 6개월 만에 카테고리 내 입지와 매출 모두 눈에 띄게 성장했습니다.

1. 월 평균 GMV +78%
   광고 집행 전 대비 월 평균 GMV가 78% 증가했습니다.

2. 카테고리 순위 10계단 상승
   카테고리 내 순위가 29위 → 19위로 상승했습니다.

3. 카테고리 내 GMV 비중 +0.44%p
   카테고리 내 GMV 비중이 0.86% → 1.30%로 증가했습니다.
   

월별 GMV 그래프에서도 확인할 수 있듯, 광고 상품과 예산을 확대하면서 성과가 더욱 뚜렷해지는 흐름을 확인할 수 있습니다.

작게 시작해 광고 효과를 확인하고, 성과가 확인된 만큼 규모를 확대하는 방식으로 개인화광고를 성장의 기회로 연결한 사례입니다.